摘 要

　　1.市场开发与市场巩固是相互依赖和相互促进的关系。所以，地勘单位要想在市场竞争中求生存、谋发展，必须正确把握市场开发与市场巩固的关系。
　　2.没有投资就没有回报，而没有回报的投资也会把单位逼上绝路。因此，地勘单位必须改变过去那种重投资轻回报的做法，切实处理好投资与回报的关系，促进地质勘探单位的良性循环发展。
　　3.在规模扩张过程中，地勘单位要考虑自己的实力和能力。尤其是在拓宽延伸领域方面，一定要在充分准备的基础上开展工作。比如在灾害治理方面，可以先做一些前期研究工作，在切实可行的前提下再立项。

　　近几年来，地勘单位在“做大做强”及“大地质、大市场”精神的积极影响下，形成了“比、学、赶、超”的良好氛围，有力地促进了地勘单位的发展。但要实现“科学发展、又好又快发展”的目标，笔者认为，还应着重把握以下几个关系：

正确把握市场开发与市场巩固的关系
　　市场是地勘单位赖以生存与发展的基础。一个单位能不能得到快速发展，关键就是要看其有没有市场开拓能力，能不能开发和巩固市场。市场开发是前提，市场巩固是基础，对开发出的新市场必须要通过各种措施加以巩固，以达到长期占领市场的目的，只有原有的市场巩固了，赢得了信誉，才能有更多的精力去开拓新的市场，使市场占有份额不断扩大。总之，市场开发与市场巩固是相互依赖和相互促进的关系。所以，地勘单位要想在市场竞争中求生存、谋发展，必须正确把握市场开发与市场巩固的关系。
　　在实践中，正确处理市场开发与市场巩固的关系，要特别注意解决好以下两个方面的问题：首先，在开发市场的过程中，要从自身的实际出发，把握好市场定位。要根据自身的条件和优势以及对市场的分析，确定目标市场。只有这样，才能在市场开发出来之后，通过努力进而巩固市场。否则，脱离自身的条件和优势，盲目地开发市场，其结果必然是事倍功半，即使一时能够占领市场，但如果没有能力去巩固，终究会丧失市场。其次，在开发市场的过程中，必须严格履行合同，让顾客满意。具体说来，一是必须保证施工质量。质量是单位的生命，不能因为招标价格偏低而在施工中降低质量，要始终做到诚信为本。二是必须保证施工进度。时间就是效益，所以业主对施工进度一般都要求比较严。三是注意外部形象建设，包括单位文化建设，对施工现场的管理要井然有序，注意文明施工，体现出勘探队伍的风采。四是定期回访业主，对以前施工中存在的问题征求意见，并提出整改方案，实现服务业主终身制。这样就可以达到“干一个项目，树一面旗帜；交一方朋友，固一片市场”的目的。

正确把握投资与回报的关系
　　投资是扩大业务规模的前提，回报是进一步投资的基础。没有投资就没有回报，而没有回报的投资也会把单位逼上绝路。因此，地勘单位必须改变过去那种重投资轻回报的做法，切实处理好投资与回报的关系，促进地质勘探单位的良性循环发展。
　　为了把握好投资与回报的关系，在实践中要坚持以下三个原则：一是具有市场前景的原则。即在投资前，地勘单位必须对投资项目或产品未来的市场发展状况进行认真细致的考察，只有在确认投资项目或产品具有发展前景的情况下，方可进行投资。二是自身具备条件的原则。即在投资之前，地勘单位要针对所要投资的项目或产品，对自身的投资能力、管理能力和技术能力进行认真细致的审查，只有在确认自身有能力承担所投资项目或产品的情况下，方可进行投资。三是符合政策环境的原则。即在投资前，地勘单位要认真考察所要投资的项目或产品是否符合国家的产业政策和区域发展环境与条件，只有在确认投资项目或产品符合国家的产业政策和区域发展环境与条件的情况下，方可进行投资。

正确把握发展速度与可持续发展的关系
　　要实现地勘单位的不断发展，需要有一定的速度，但是，绝不能盲目地、片面地追求高速度。现实经济工作中的很多事实告诉我们，不切实际的高速规模扩张，往往会把一个企业或单位拖垮。因此，在促进地勘单位发展的过程中，一定要深入贯彻落实科学发展观，正确把握发展速度与可持续发展的关系，做到发展速度与可持续发展相统一。
　　首先，要做到量力而行。即在规模扩张过程中，地勘单位要考虑自己的实力和能力。尤其是在拓宽延伸领域方面，一定要在充分准备的基础上开展工作。比如在灾害治理方面，可以先做一些前期研究工作，在切实可行的前提下再立项。其次，要做到长远谋划。即在发展过程中，地勘单位不能只顾眼前，急功近利，要想到长远。随着这几年的发展，推进大地质的战略观念越来越引起重视，社会上对地质工作需要的面越来越广，所以在考虑发展时，一定要考虑今后发展的趋势，考虑市场的大环境，要学会经营市场，经营项目，发挥优势，创造市场。再次，要正确处理好发展速度与运行质量的关系，做到二者有机结合。要在量的增长的同时把效益放在前面，使发展速度以经济效益增长为前提，实现发展速度与运行质量的同步提高。